Daca nu din cauza pretului, de ce cumparam mai multe la reducere?

Ne place sa platim mai putin, simtind placere atunci cand ajungem la acorduri economice care credem ca ne avantajeaza. Mai ales daca vrem sa adaugam un brand de moda in garderoba noastra.

Cu toate acestea, reducerile se joaca cu alte elemente, care nu au nicio legatura directa cu pretul, pentru a ne incuraja sa cumparam mai mult. Si psihologia le poate explica pe majoritatea.

Ce sunt reducerile si care este scopul lor?

Stim cu totii ca reducerile sunt perioade in care unitatile aplica o reducere la pretul obisnuit al produsului. Totusi, acest lucru nu este facut pentru a ajuta economia oamenilor: nu este o politica caritabila. Obiectivul principal al vanzarilor este incurajarea vanzarilor , care poate fi motivata de trei motive:

• Lichidare de stoc. Compania trebuie sa scape de tot inventarul; adesea au nevoie de spatiu pentru hainele de sezon nou; De asemenea, poate doriti sa castigati cota de piata si sa acordati prioritate acestui obiectiv fata de beneficiile imediate.
• Vanzarea incrucisata. Cererea de reduceri este folosita pentru a favoriza achizitia de produse mai scumpe. Ideea este ca clientul sa ia, cu acea piesa vestimentara la o asemenea reducere, si ceva din noul sezon, fie acum, fie in viitorul apropiat.
• Vanzare in sus . Similar cu vanzarea incrucisata. Reducerea ii face pe clienti sa vina, dar ideea este ca ajung sa ia produsul pentru care au cea mai mare marja de profit si nu cea mai ingusta. De exemplu, in loc sa cumperi pantofi la reducere, incurajeaza achizitionarea unui alt model care cu 10 euro in plus pare a fi de mai buna calitate si mai confortabil.

Astfel, sunt de doua ori pe an care marcheaza reducerile mari: ianuarie si vara. Primele sunt efectuate pentru a scapa de imbracamintea de iarna (paltoane, cizme, accesorii…). Cele doua, pentru a lansa produse de vara (sandale, costume de baie, lotiune de bronzat etc.) si a scoate in evidenta oferta sezonului urmator.

Totusi, tot mai multe magazine sunt incurajate sa ofere vanzari in alte perioade ale anului, pentru a atrage clienti si a-si impulsiona campaniile.

Cum ne fac sa cumparam mai mult?

Probabil ca ti se pare cunoscut ca pana la urma, pe vanzari, ajungem sa cheltuim mai mult decat in ​​orice alta perioada a anului. Acest lucru se intampla pentru ca, cu exceptia cazului in care esti un cumparator calculat si responsabil, totul este conceput pentru a ajunge in adancul creierului nostru si al cardului nostru de credit.

Neuromarketingul , aria psihologiei care investigheaza comportamentul de cumparare al clientilor, are multe de spus despre acest lucru. Datorita acesteia, companiile pot aplica strategii specifice, astfel incat achizitiile sa se faca mai rapid, inconstient si sa ofere beneficii mai mari.

Strategii care promoveaza reducerile

Practic, strategiile care sunt folosite pentru a cumpara mai mult din vanzari constau in interventia in mediul de cumparare . Adica includeti sau modificati stimuli externi care ne capteaza atentia si genereaza nevoi sau sentimente care ne faciliteaza achizitionarea anumitor produse.

1. Preturi impare

Aceasta strategie este un clasic infailibil al vanzarilor si reducerilor in general. In ciuda faptului ca suntem destul de cunoscuti in randul consumatorilor, nu putem evita sa ne indragim. Pentru ca nu simtim la fel cand platim 5 euro decat 4,99 euro.

Aparent, desi suntem constienti ca suma este aproape aceeasi, mintea noastra ramane cu primul numar, dandu-ne senzatia ca platim mai putin. In plus, daca numarul este impar, acesta este perceput semnificativ mai mic.

2. Urgenta

„Ultimele unitati! Lovitura finala!”. Aceste fraze pe care le gasesti de obicei langa tribune ceea ce obtin este sa -ti trezeasca sentimentul de urgenta . Faceti-va sa credeti ca va fi pentru o perioada limitata de timp si ca daca nu profitati de oportunitate chiar acum, veti pierde ocazia.

Intr-adevar, cadem in capcana, chiar si atunci cand este ceva de care nu avem cu adevarat nevoie. Acest lucru se intampla deoarece creierul nostru incearca sa reduca acea disonanta cognitiva intre: nu am nevoie de ea – nu pot sa-i dau drumul. Din cauza acestei presiuni sociale, ajungem sa cumparam rapid si fara sa stam pe ganduri. Doar sa ne lasam purtati de o emotie.

3. Chilipiruri si anticipare

Creierul iubeste surprizele, stimularea si oportunitatile. Adica reteta vanzarilor. Afise colorate, atragatoare, oferte 2×1 si posibilitatea de a te surprinde gasind o camasa frumoasa la  doar 15 euro! S-ar putea spune ca reducerile sunt ca un targ pentru creierul nostru, care il stimuleaza in fiecare magazin si, prin urmare, ne tine intr-o stare pe jumatate innorata in care ne gandim doar sa facem cea mai buna achizitie.

De asemenea, daca ceva este clar, este ca in ianuarie si august vor fi preturi reduse. Prin urmare, anticipam ca vom gasi adevarate chilipiruri , ceea ce face ca o oferta care ar putea parea modesta altadata, in acest moment sa para cea mai buna.

4. Muzica

Ai observat vreodata ca in timpul vanzarilor muzica magazinelor este mai energica si are cel mai mare volum? Desi ar fi distractiv, nu se intampla pentru ca managerii magazinelor sunt fericiti sa aiba mai multi oameni in magazinele lor. Motivul real este sa ne incurajam sa cumparam mai mult si mai repede.

Stim ca muzica ne afecteaza in multe feluri si acesta este unul dintre ele. Cu alte ocazii, muzica este mai relaxata si cu volum mai mic pentru a ne invita sa ne facem timp sa vedem toate produsele. Dar in vanzari, ceea ce ii intereseaza este ca nu ne gandim atat de mult , ca suntem putin suparati, ca cumparam mai impulsiv si asa cum cumparam, parasim localul.

Sfaturi pentru a cumpara rational in perioadele a de reduceri

Acestea au fost doar cateva dintre cele mai comune strategii, dar realitatea este ca, in vanzari, si in special in vanzari, totul este programat . De la reclama pe care o vezi pe strada, pana ajungi acasa cu sacosele. Daca aceasta idee nu te convinge prea mult si vrei sa cumperi intr-un mod rational si responsabil, urmareste sfatul urmator.

• Inainte de a cumpara, ganditi-va la modul in care functioneaza piata, selectati ceea ce aveti nevoie si ganditi-va care este scopul dvs.
• Incearca sa fii practic . Cumparati haine pe care sa le combinati cu altele si sa ii puteti folosi mai mult. Incercati sa donati o singura imbracaminte pentru fiecare alta pe care o cumparati. Si, bineinteles, concentrati-va daca este cu adevarat o pofta sau ceva ce va doriti cu adevarat.
• In functie de produse, poate fi util sa transportati mobilul cu mana. Astfel, puteti cauta si compara preturi in alte magazine si puteti vedea daca reducerea este reala si semnificativa. Poate ca, daca descoperi ca nu este atat de mare diferenta, ar trebui sa faci achizitia in alt moment.
• Luati in considerare moda durabila . In acest fel, planeta va beneficia si poate ca te va face sa te simti si mai bine. Mergeti la magazinele second-hand, unde puteti gasi chilipiruri originale si frumoase. Sau, verifica sectiunea de durabilitate a magazinului tau preferat, unde folosesc textile reciclate si ecologice.
• Pentru a evita sa cheltuiti mai mult decat va asteptati, luati banii in numerar si lasati cardul acasa. Astfel te vei obliga sa ai un buget maxim si poate iti vei lua mai mult timp sa te decizi daca iti iei cu adevarat o haina sau nu.